Vocês comentaram que agência de fora se perde nas regiões de BH. Faz sentido, e é justamente por isso que todo cliente novo começa com um estudo de região. Este é o de vocês, um resumo do que entra completo no onboarding.
Olhando o portfólio de vocês, o mapa fica claro: vocês são a imobiliária do eixo Pampulha e Norte. Não é a mesma BH do Belvedere ou da Savassi, e o comprador também não é o mesmo.
Castelo, Santa Amélia, Liberdade, Itapoã, Dona Clara, Jardim Atlântico, Santa Branca, Santa Mônica, Planalto e Copacabana. Comprador de perfil família, comprando casa ou apartamento em condomínio, ticket entre R$500 mil e R$1,6 milhão, com muito financiamento envolvido. Lazer, segurança e a orla da Pampulha pesam mais na decisão do que status.
BH tem três vetores de alto padrão, com compradores diferentes. Saber em qual vocês jogam decide quem o anúncio deve, e não deve, alcançar.
Executivo, investidor, ticket muito alto
O topo do topo de BH. Apartamento de luxo e status. Não é onde a Ô de Casa atua hoje, e mirar esse público no frio só queima verba.
Família, condomínio, R$500k a R$1,6M
Casa e apê em condomínio, lazer e segurança em primeiro lugar, muito financiamento. É o seu terreno, e a segmentação tem que morar aqui.
Família jovem, apê novo
Perfil parecido com o de vocês, apê novo de alto padrão para família jovem. Adjacente e barato de testar como expansão, quando fizer sentido.
Conhecer a região não é enfeite de reunião. É o que decide onde a verba entra e onde ela para.
Público por raio no eixo Pampulha e Venda Nova mais as cidades dormitório (Vespasiano, Lagoa Santa, Contagem), onde mora quem compra de vocês. BH inteira encarece o lead com gente que nunca ia visitar.
Quem procura no Belvedere ou na Savassi não compra em Santa Amélia. Tirar essas regiões do topo de funil economiza verba e limpa o aprendizado do algoritmo.
Fala a língua da família: condomínio, lazer, segurança, orla da Pampulha e financiamento. Não é o discurso de status que funciona no apartamento de luxo do Centro-Sul.
Vespasiano e Lagoa Santa custam menos por lead e têm comprador buscando condomínio com espaço. Boa frente de volume qualificado para equilibrar o custo do ticket alto na capital.
Fechando a gestão, o estudo de região e concorrência de BH vira a base da segmentação já no setup, no ar em até 7 dias.